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棵棵树湖南很给力
发布时间:2014-6-12 22:21:02

强势品牌和实力代理商的牵手,差异化产品和潜力市场的拥抱,独具竞争力的商业模式和通畅的终端渠道对接,专业的品牌运作团队和经验丰富的实战团队融合……一切都准备好了,湖南,棵棵树来了,这片土壤已经种下了一棵棵茁壮的树苗,等待的将是茂密的森林!
    2009年,对于湖南商人陈正富是不平静的一年,做了5年皮具生意的他忽然“花心”了,“在商场打滚了多年,我发现直到2009年,湖南童装市场基本上没有形成规模,特别是定位少年装(7-16岁)的品牌,我的直觉告诉我,童装是留给湖南市场的一个机遇,”陈正富决定抓住这个机遇。
品牌+豪强
    一年皮具销售额做到数千万的陈正富生活上并不讲究,为人处事却特别低调,从不选择名牌和奢侈品来装饰自己,跟员工相处也很融洽,但对生意对象的选择还是极其挑剔的,“要做就做最好的,要做成湖南第一!”带着这个方针,陈正富开始了寻找,前期考察了很多品牌,只要有点名气的他都要接触考察。     

 2010年5月,偶然听说棵棵树,便由助理联系公司,陈正富则从侧面了解棵棵树品牌,了解到一定程度后,当即立断就赴温州总部考察,立马做出决定,“定位明确,产品时尚、品牌强势,就是棵棵树了,”2010年5月中旬,在考察了棵棵树温州总部的形象店后,陈正富做出了决定。
    2009年开始,棵棵树开始进行一项工作——集中战略,就是集中市场资源,全力扶持有实力的区域代理商做大做强,而新市场,选择合作伙伴也是要有相当实力的内行,这是对品牌负责,也是对代理商负责。湖南是棵棵树十分重视的一个市场,甚至花巨资在湖南卫视投放了广告。湖南市场,引而不发,为谁?
    2010年5月,当棵棵树拓展部经理姜建荣和陈正富第一次接触,双方都在心里告诉自己:“这就是自己一直寻求的!”
产品+市场
    众所周知,7——16岁这个年龄段的孩子不好“侍候”,不仅生理发育进入旺盛时期,心理发育也进入难以捉摸的时期。以前这个年龄段的消费者面临两种选择:童装放大版或者成人装缩小版。但对于这些消费者来说,童装太幼稚,成人装又抹杀了天真和活泼。
    棵棵树和XX大学合作成立一个专门的调研机构,在全国主要的11个城市定期进行调研,不仅随时掌握中国少年身体的发展状况,而且深入研究中国少年的心理发展。这些研究给棵棵树的设计研发部门提供了大量数据和信息,这样开发出来的产品不仅款式合身,而且能迎合穿着者的心理需求。用棵棵树对设计开发部门的要求就是:我们的产品不仅要让我们的消费者穿得舒适,还要穿得健康。正是在这样的支持下,近年棵棵树不断开发了加大加长少年装、引入动漫等时尚元素以及少年家居服、少女内衣、布鞋等深受少年朋友喜爱、创造了优异销售业绩的产品系列。
    在湖南,消费人群对品牌消费意识较强。纵观服装市场,知名度高的童装品牌已占领了部分市场,但定位7—16岁的少年装品牌却是空白,凭借棵棵树品牌的独特而准确的定位,再加上八年来在全国市场所积累的品牌知名度,对快速拓展、占领湖南市场有较大优势。
    “我打算用三年时间将棵棵树在湖南市场实现销售额5000万,五年时间销售额突破一个亿,”陈正富充满信心的说。

模式+渠道
    “Coctree棵棵树”品牌创立于2002年,是全国服装百强企业——拜丽德集团旗下的子品牌,定位于满足都市主流家庭7——16岁少年着装及生活学习用品需要。是国内首个定位少年装的品牌,少年装领域的开创者,2010年荣获“中国十大童装品牌”唯一少年装品牌。
    “Coctree棵棵树”是以虚拟模式经营少年休闲服饰为主导产业的特许经营品牌,专业从事少年休闲服饰生产、销售、服务,已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证。作为21世纪最有潜力的商业模式,和独特的定位优势,棵棵树8年的发展证明了创立者的智慧和眼光。
    5月份开始接触棵棵树,6月份决定做棵棵树并成为棵棵树湖南总代理,陈正富主要时间不是花在和棵棵树总部讨价还价要政策上,棵棵树总部很明确,一旦认为谁合适做总代理,就全力支持谁,扶持做大做强。陈正富在和棵棵树商谈合作细节的时候,已经开始整合自己的资源,这个时候,他在湖南商界经营了十多年的底蕴开始显露:不做则罢,要做就做大做强:红星步步高128平方米、上海城148平方米、星沙凉塘路90平方米、常德桥南80平方米……只用了短短两个月,一口气,棵棵树在长沙等市场开出了6家优质终端,一举占领湖南制高点,居高临下辐射全省。
    当然,在陈正富的计划中,下一批店铺也在筹备,而且接下来湖南卫视棵棵树品牌广告、城市公交车身广告以及其他推广途径,2011年棵棵树要在湖南大展拳脚,争取发展50个终端。

专业+实战
    经过几年的皮具经营,陈正富在零售行业已有非常丰富的经营经验和团队管理能力。 在陈正富带领下的棵棵树湖南团队有多年区域品牌运营和销售管理实战经验的积累,
    棵棵树总部管理团队源自有十五年虚拟经营、连锁加盟拜丽德集团,拜丽德集团是中国连锁经营协会首批会员,是中国虚拟经营的第一批吃螃蟹者。虽然才只有八岁,棵棵树的团队已经经有了十五年的沉淀和积累,在品牌管理和营销方面积累了丰富的经验。
    为了帮助陈正富和他的团队迅速适应服装营销模式,适应服装品牌发展特性,棵棵树拓展部经理姜建荣协助陈正富做了棵棵树在湖南的短期、中期及长期发展规划,使他对未来的发展前景心中有底,放手发展。棵棵树市场部经理崔再兴更是三次以上亲自到长沙对团队进行了系统的培训。
    市场拓展部廖小姐,跟随陈正富在皮具行业摸索了几年的时间,现公司拓展新的行业,凭着公司良好的经菪理念、优秀管理团队及优越的商务资源和COC的合理定位及COC在其它城市的发展势头,相信通过我们的努力,坚信COC能在湖南占领一席之地。
    人事部罗小姐目睹陈正富从成熟的皮具行业再拓展新的服装行业,由于公司非常好经营理念及优秀管理团队,公司知人善用,部分员工从皮具行业转换到服装行业,跟随陈正富接受服装行业的专业知识的培训,从零开始的一个过程,既磨砺了员工的心志,也使员工更坚信公司能把棵棵树做大、做强。

八年,棵棵树在中国服装开辟了一个新领域,在湖南,相信只要三、五年棵棵树定能创造一个新天地,书写一段新传奇!


 


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